Von bezahlter Werbung zu Sichtbarkeit, die bleibt.
Eine spezialisierte chirurgische Praxis in Köln, die jeden neuen Patienten über Anzeigen gewonnen hat. Heute kommen die Patienten über die Suche und der Kanal läuft weiter, auch wenn das Budget pausiert.
Local SEO · Medizinisches SEO · Leistungsseiten
Köln und Umland
Sichtbarkeit ausschließlich über bezahlte Werbung
rankende Suchbegriffe in Google
Besucher jeden Monat aus der organischen Suche
Klicks in zwölf Monaten
Impressionen in zwölf Monaten
Jeder Patient hatte einen Preis
Die Praxis war etabliert und fachlich stark aufgestellt. Der Zulauf funktionierte, aber er funktionierte gekauft: Neue Patienten kamen über bezahlte Anzeigen.
Das ist kein Fehler, und für den Start ist es oft der richtige Weg. Es hat nur eine Eigenschaft, die mit der Zeit teuer wird: Es hört auf, sobald das Budget aufhört. Was über Jahre bezahlt wurde, ist danach nicht vorhanden. Es ist gemietet gewesen.
Dazu kam die übliche Struktur einer Praxiswebsite: Die Behandlungen standen gemeinsam auf einer Leistungsseite, mit je wenigen Sätzen. Für die Suche bedeutet das, dass keine einzige dieser Behandlungen eine eigene, beste Antwort im Netz hatte.
Gesucht wurde nach der Behandlung, gefunden wurde die Praxis
Wer den Praxisnamen sucht, ist bereits Patient oder hat eine Empfehlung bekommen. Die Suche, die neue Patienten bringt, sieht anders aus. Sie beginnt mit einem Problem, nicht mit einem Anbieter.
Vor dem ersten Termin steht eine Frage: Wie läuft der Eingriff ab? Wie lange fällt man aus? Wird das übernommen? Diese Fragen werden hunderte Male im Monat gestellt, auch im Umkreis dieser Praxis. Beantwortet wurden sie von Portalen und von Kollegen.
Eine gute medizinische Leistung allein sorgt noch nicht dafür, dass Patienten eine Praxis dann finden, wenn sie nach einer konkreten Behandlung oder einem gesundheitlichen Problem suchen.
Genau dort setzte die Strategie an.
Statt SEO nachträglich auf eine fertige Website aufzusetzen, wurden Website-Struktur, Inhalte und Suchmaschinenoptimierung gemeinsam gedacht.
Die neue Website bildete nicht nur die Praxis ab. Sie sollte unterschiedliche Suchintentionen auffangen:
- Leistungssuche
- Problemorientierte Suche wie Fragen zu Beschwerden, Operationen etc.
- Informationssuche nach Genesung, Schmerzen nach Eingriffen usw.
So entstand mit der Zeit ein Suchökosystem aus Leistungsseiten, medizinischen Ratgebern und klaren Wegen zur Kontakt- oder Terminaufnahme.
Webseite vorher – nachher
Die Reihenfolge, die dahinterstand
Rechnung vor Maßnahme
Was ist ein zusätzlicher Patient für die wirtschaftlich wichtigste Behandlung wert, und wie viele braucht es, damit sich der Aufbau trägt? Diese Zahl stand am Anfang, nicht am Ende.
Nachfrage statt Themenideen
Welche Begriffe gibt es wirklich, mit welchem Volumen und welcher Absicht, und welche Leistungen standen prominent auf der Website, ohne dass jemand danach sucht.
Eigene Seite je tragender Behandlung
Aus der Sammelseite wurden eigenständige Seiten, die die Fragen vor dem Termin beantworten und zu einem Terminweg führen, der zu genau dieser Behandlung passt.
Technische Grundlage und Messung
Indexierung, interne Verlinkung, lokale Auffindbarkeit. Und eine Messung, die zeigt, welche Seite welchen Anteil trägt.
Was daraus geworden ist
Nach dem Aufbau steht die Praxis mit 1.644 Suchbegriffen in Google und bekommt 3.249 Besucher im Monat aus der organischen Suche. Über zwölf Monate summiert sich das auf 61.700 Klicks bei 1,57 Millionen Einblendungen.
Für einen Begriff mit 22.200 monatlichen Suchanfragen steht die Praxis auf Platz 1.
Wichtiger als jede einzelne Zahl ist aber die Eigenschaft dahinter: Dieser Kanal gehört der Praxis. Er läuft weiter, wenn ein Anzeigenbudget gekürzt wird, und er wird mit jedem Monat eher stärker als schwächer.
Chirurgica Colonia
61.700
organische Klicks in zwölf Monaten
Die Zusammenarbeit aus Kundensicht
„In der Jahren unserer engen Zusammenarbeit hat sich durch die Verbesserung des SEO die Zahl unseren Anfragen und der Patienten kontinuierlich erhöht. Die Struktur der Webseite bietet eine klare Übersicht unseres Angebotes und mit den Blogs können Neuerungen in der Medizin optimal vermittelt werden.“
Jörg Schröder
Chirurgica Colonia
Anzeigen und Fundament sind keine Alternativen
Die ehrliche Version dieses Falls lautet nicht, dass Anzeigen falsch waren. Sie lautet, dass sie allein waren.
Der realistische Weg ist fast immer derselbe: Das Fundament wird aufgebaut, während die Anzeigen weiterlaufen. Und die Abhängigkeit sinkt schrittweise, sobald die organische Seite trägt. Wer stattdessen wartet, bis die Anzeigen zu teuer werden, fängt mit dem Aufbau in dem Moment an, in dem das Geld dafür knapp wird.
Welche dieser Ausgangslagen kommt deiner am nächsten?
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