Eure Praxis wird gefunden. Eure Behandlung nicht.
Der Praxisname rankt. Die Sprechzeiten ranken. Die eine Leistung, die wirtschaftlich am meisten trägt, taucht in der Suche kaum auf. Und in KI-Antworten steht der Kollege drei Straßen weiter.
Zwölf Fragen · fünf Minuten · ohne Werkzeugzugänge · ohne Gespräch
- Über zehn Jahre SEO
- Zwei Märkte: DACH und Lateinamerika
- Drei Sprachen
- Umsetzung zu 100 % von mir
Dass das bisher niemandem aufgefallen ist, ist normal. In der Praxisstatistik sieht man Patienten, nicht Suchanfragen. Die Website wirkt wie eine Visitenkarte, also prüft niemand, ob sie eine ist.
Der Gedanke, der jetzt kommt, ist: Aber wir sind doch bei Google. Stimmt, für euren Namen. Wer euren Namen sucht, ist schon Patient oder hat euch empfohlen bekommen. Die Suche, die neue Patienten bringt, geht anders.
Und ja, ihr habt vermutlich schon einmal Geld für Sichtbarkeit ausgegeben. Anzeigen, eine neue Website, vielleicht beides. Das ist kein Fehler gewesen. Es hat nur die Frage nicht beantwortet, wofür eure Praxis gefunden werden soll.
rankende Suchbegriffe einer chirurgischen Praxis
organische Besucher im Monat
Klicks in zwölf Monaten
Anfragen im Monat bei einer neu gegründeten Praxis
Was ihr nach dem ersten Schritt wisst
Für welche eurer Behandlungen tatsächlich gesucht wird, mit Zahlen und für welche nicht, obwohl sie prominent auf der Website stehen.
Ob eure Praxis in KI-Antworten überhaupt vorkommt, und an welcher konkreten Eigenschaft eurer Seiten es liegt, wenn nicht.
Was ein zusätzlicher Patient für diese eine Behandlung bei euch wert ist und wie viele es braucht, damit sich eine Investition trägt.
Patienten suchen keine Praxis. Sie suchen eine Antwort.
Niemand tippt „Praxis Dr. Müller“ ein, bevor er Dr. Müller kennt. Vor dem ersten Termin steht eine Frage.
Wie lange dauert die Heilung nach diesem Eingriff? Wird das von der Kasse übernommen? Ab wann kann ich wieder arbeiten? Ist das schmerzhaft? Solche Fragen werden hunderte Male im Monat gestellt, auch in eurem Umkreis.
Beantwortet werden sie derzeit von Portalen, Krankenkassen und von Kollegen. Wer die Antwort liefert, bekommt den Termin. Nicht, wer die schönere Website hat.
Dazu kommt seit zwei Jahren eine zweite Ebene. Immer mehr Patienten fragen zuerst eine KI. Die zitiert Quellen, die sie für belastbar hält. Ob eure Praxis dazugehört, lässt sich prüfen, die meisten haben es nie getan.
Wie eine solche Suche wirklich aussieht
Nehmen wir an, ihr macht Eingriffe, für die Patienten sich bewusst entscheiden. Dann sieht der Weg zu euch typischerweise so aus.
Zuerst kommt die Frage nach dem Problem. Jemand hat Beschwerden und sucht nach ihrem Namen. Er weiß noch nicht, dass ihr die Lösung habt. Er weiß nicht einmal sicher, dass es eine gibt.
Dann kommt die Frage nach dem Verfahren. Wie läuft der Eingriff ab? Wie lange fällt man aus? Zahlt die Kasse? Gibt es eine Alternative? An dieser Stelle wird verglichen, und zwar nicht zwischen Praxen, sondern zwischen Antworten.
Erst danach kommt die Frage nach dem Anbieter. Wer macht das in meiner Nähe? Wer wirkt erfahren? Wo bekomme ich schnell einen Termin?
Die meisten Praxiswebsites beantworten ausschließlich die dritte Frage. Sie sind damit erst dort im Spiel, wo die Entscheidung im Kopf des Patienten längst gefallen ist. Wer die zweite Frage beantwortet, ist vorher da.
Die Website ist um die Praxis gebaut. Gesucht wird nach der Behandlung.
Fast jede Praxiswebsite ist so aufgebaut: Startseite, Team, Leistungen, Kontakt. Die Leistungen stehen dabei alle auf einer Seite, in einer Liste, mit je drei Sätzen.
Das ist logisch aus Sicht der Praxis. Aus Sicht der Suche ist es das Problem. Eine Seite, die zehn Behandlungen gleichzeitig behandelt, ist für keine einzige die beste Antwort.
Der Umbau ist deshalb keine Design-Frage. Die Leistung, die tragen soll, bekommt eine eigene Seite. Diese Seite beantwortet die Fragen, die davor gestellt werden. Und sie führt zu einem Terminweg, der zu dieser Behandlung passt.
Alles andere folgt daraus. Der lokale Eintrag, die interne Verlinkung, die Messung, die Auffindbarkeit in KI-Antworten. Aber es folgt daraus, es kommt nicht davor.
Was sich dadurch ändert
| Heute | Mit einem Fundament |
|---|---|
| Neue Patienten kommen über Anzeigen, solange das Budget läuft | Sie kommen über Suchanfragen, die weiterlaufen |
| Die Website rankt für den Praxisnamen | Sie rankt für die Behandlung, die wirtschaftlich trägt |
| In KI-Antworten steht der Kollege | Eure Praxis ist als Quelle prüfbar hinterlegt |
| Niemand weiß, welche Maßnahme Anfragen bringt | Anrufe, Formulare und Terminbuchungen sind gezählt |
| Der Terminweg führt in eine allgemeine Liste | Er führt direkt zu der Behandlung, die gesucht wurde |
Heute
Neue Patienten kommen über Anzeigen, solange das Budget läuft
Mit einem Fundament
Sie kommen über Suchanfragen, die weiterlaufen
Heute
Die Website rankt für den Praxisnamen
Mit einem Fundament
Sie rankt für die Behandlung, die wirtschaftlich trägt
Heute
In KI-Antworten steht der Kollege
Mit einem Fundament
Eure Praxis ist als Quelle prüfbar hinterlegt
Heute
Niemand weiß, welche Maßnahme Anfragen bringt
Mit einem Fundament
Anrufe, Formulare und Terminbuchungen sind gezählt
Heute
Der Terminweg führt in eine allgemeine Liste
Mit einem Fundament
Er führt direkt zu der Behandlung, die gesucht wurde
Zwei Praxen, die genau diesen Weg gegangen sind
Chirurgica Colonia, von bezahlter Werbung zu eigener Sichtbarkeit. Eine spezialisierte chirurgische Praxis in Köln, die vorher jeden neuen Patienten über Anzeigen gewonnen hat. Nach dem Aufbau des Fundaments: 1.644 rankende Suchbegriffe, 3.249 Besucher im Monat aus der organischen Suche, 61.700 Klicks und 1,57 Millionen Einblendungen in zwölf Monaten. Für einen Begriff mit 22.200 monatlichen Suchanfragen steht die Praxis auf Platz 1.
Praxis Dr. Weins, sichtbar ab der ersten Stunde. Eine gynäkologische Praxis mit Schwerpunkt Pränataldiagnostik, gegründet im Juli 2023. Start bei null. Heute: 316 Suchbegriffe, Platz 1 bis 5 für die wichtigen lokalen Suchen, über 1.500 Klicks auf die Online-Terminbuchung und rund sechs Anfragen im Monat.
Was meine Praxiskunden sagen.
„Sehr kompetente Gestaltung der Webseite. Henrike ist jederzeit ansprechbar und sehr lösungsorientiert, wenn es um die Umsetzung von Ideen oder Wünschen geht!“
Sonja Weins
Praxis Dr. med. Sonja Weins/Insights Pränataldiagnostik Köln
„In der Jahren unserer engen Zusammenarbeit hat sich durch die Verbesserung des SEO die Zahl unseren Anfragen und der Patienten kontinuierlich erhöht. Die Struktur der Webseite bietet eine klare Übersicht unseres Angebotes und mit den Blogs können Neuerungen in der Medizin optimal vermittelt werden.“
Jörg Schröder
Chirurgica Colonia
Für wen das passt
- Es gibt eine Behandlung, von der ihr mehr machen wollt und auch könntet.
- Eure Patientinnen recherchieren vor dem Termin, bei planbaren und erklärungsbedürftigen Leistungen ist das der Normalfall.
- Ein zusätzlicher Patient für diese Behandlung ist wirtschaftlich spürbar.
Für wen nicht
- Die Praxis ist ohnehin voll und hat keine freie Kapazität.
- Ihr erwartet Ergebnisse in Wochen. Ehrlich: Es sind Monate.
- Es geht allein um Bewertungen oder Reputationsmanagement. Dafür bin ich nicht die Richtige.
Drei Wege, je nachdem wie viel ihr selbst machen wollt
| Weg | Was ihr bekommt | Preis |
|---|---|---|
| Ihr setzt selbst um | Der 3-Monats-Plan: individueller Fahrplan für zwölf Wochen plus KI-Assistent, der jede Aufgabe erklärt und prüft | 1.290 € |
| Ein Engpass soll weg | Der Fokus-Sprint: vier bis sechs Wochen, ein benanntes Problem, Festpreis | auf Anfrage |
| Ich übernehme | Umsetzungsprojekt über acht bis zwölf Wochen, mit Übergabe | ab 5.900 € |
Weg
Ihr setzt selbst um
Was ihr bekommt
Der 3-Monats-Plan: individueller Fahrplan für zwölf Wochen plus KI-Assistent, der jede Aufgabe erklärt und prüft
Preis
1.290 €
Weg
Ein Engpass soll weg
Was ihr bekommt
Der Fokus-Sprint: vier bis sechs Wochen, ein benanntes Problem, Festpreis
Preis
auf Anfrage
Weg
Ich übernehme
Was ihr bekommt
Umsetzungsprojekt über acht bis zwölf Wochen, mit Übergabe
Preis
ab 5.900 €
Vor allen dreien steht derselbe erste Schritt: zu wissen, wo ihr steht. Der kostenlose Check dauert fünf Minuten, die Analyse liefert die belastbare Fassung.
Was ihr euch wahrscheinlich gerade denkt
„Wir haben doch schon eine Agentur.“ Dann prüft, was sie in den letzten zwölf Monaten an eurer Sichtbarkeit verändert hat. Wenn ihr das nicht beantworten könnt, liegt das selten an euch. Ihr braucht dann keinen zweiten Anbieter, sondern eine unabhängige Einordnung.
„Uns fehlt die Zeit, uns darum zu kümmern.“ Der Zeitanteil auf eurer Seite ist kleiner, als ihr denkt. Er besteht aus einem Briefing am Anfang und aus fachlichen Freigaben. Alles dazwischen ist meine Arbeit.
„Wir wissen nicht, ob wir überhaupt Kapazität für mehr Patienten haben.“ Dann ist das die richtige Frage vor allen anderen. Bei einer vollen Praxis geht es nicht um mehr, sondern um andere Patienten, für die Behandlung, die ihr ausbauen wollt. Das ist ein anderes Ziel, und es ändert die Reihenfolge.
Was ich nicht verspreche
- Keine Zusage auf bestimmte Positionen. Die vergibt Google, nicht ich.
- Keine Umsatzprognose. Ich kenne deine Abschlussquote nicht.
- Keine Mindestlaufzeit, die dich bindet, wenn es nicht passt.
Und eine Besonderheit für Praxen: Ich formuliere nichts, was das Heilmittelwerbegesetz nicht deckt. Patientenfragen sachlich zu beantworten ist erlaubt. Heilversprechen sind es nicht. Das prüfe ich mit, bevor etwas veröffentlicht wird.
Der kleinste erste Schritt
Ihr müsst nicht wissen, woran es liegt. Zwölf Fragen, fünf Minuten, Ergebnis sofort. Danach wisst ihr, ob sich der nächste Schritt bei euch überhaupt lohnt.
Ohne Werkzeugzugänge, ohne Gespräch, ohne Nachfassen.
Was mich am häufigsten gefragt wird
Monate, nicht Wochen. Erste Bewegung ist meist nach acht bis zwölf Wochen sichtbar. Ein tragfähiges Fundament braucht länger. Wer euch etwas anderes sagt, verkauft Anzeigen.
Nein. Medizinische Inhalte brauchen aber eure fachliche Prüfung, bevor sie online gehen. Ihr lest gegen, ich schreibe und optimiere.
Patientenfragen sachlich zu beantworten ist zulässig. Heilversprechen und bestimmte Vorher-Nachher-Bilder sind es nicht. Ich arbeite innerhalb dieser Grenzen und weise darauf hin, wenn etwas kritisch wird.
Nicht sofort. Der realistische Weg ist, das Fundament aufzubauen, während die Anzeigen weiterlaufen, und die Abhängigkeit danach schrittweise zu senken.
Das hängt nicht an der Größe, sondern am Wert eines Patienten. Bei Selbstzahler- und Privatleistungen lohnt es sich meist schon bei wenigen zusätzlichen Terminen im Monat. Genau das rechnen wir vorher aus.
Nichts, wenn ihr nicht wollt. Es gibt keine Anschlusspflicht und kein Abo. Ihr könnt den Bericht selbst umsetzen, ihn eurer Agentur geben oder mich beauftragen.
Nein. Ich setze zu 100 % selbst um. Deshalb nehme ich höchstens zwei Umsetzungsprojekte gleichzeitig an.
Fünf Minuten. Zwölf Fragen. Kein Gespräch.
Danach weißt du, wo du stehst und ob sich der nächste Schritt bei dir überhaupt lohnt.